展場花絮
如果你問我大陸什麼最多?我會說「人」最多
咱們世貿建材展期間，廠商有請3~4個Show Girl舉牌就算大手筆了
在大陸舉牌都是小隊級，20~30人的舉牌部隊比比皆是
一大票人拿著牌子經過，想不注意都很難
不過Show Girl數量多，不如長得正比較有吸晴度
大部份都像是學生打工，儀態穿著打扮都還可以再進步
對介紹的內容也一知半解
這點台灣展場的Show Girl真的是專業很多....
當然也是有專業一點的
請不起Show Girl!? 沒關係，大陸有很多特異功能人仕的嘛
上次幫賭神變張「ㄟ喜」太簡單了
今天來個騰雲駕霧吧~
在台灣去逛展時，都會搶著排隊跟SG合照去拿紀念品(通常是不織布環保袋)
到了大陸可就牛逼了，不織布環保袋是沒有人要的
一人發一台「推車」才夠看
入門版的手推車是用紙箱折出來的，便宜又環保
進階版的是不織布製作，可折疊收納超實用買菜車
各式各樣的紀念品，每個參觀者都變成廣告招牌了
只要有廠商要發推車，所有參觀者就會蜂擁而至
沒紀念品、沒錢請SHOWGIRL也沒關係
請員工打扮成商品在會場走來走去也行
沒辦法扮成商品，那就找代言人吧
咦?大黃鋒不是在剛剛那..(其實都是山寨的)..山寨的也要合照留念…
資本再厚一點的，就找大明星來代言囉
趙雲將軍來賣鋁門窗依舊帥氣啊
甄嬛ㄟ…請得動娘娘來賣吊頂天花，本事倒不小呀
(代言費肯定天價，可見鋁吊頂天花多好賺)
集成鋁吊頂的展覽攤位每一家都比規模大的
這東西在大陸是很熱門的一種建材
展會觀察
市場規模只要夠大，商品就容易多元化多種面貌
大陸市場有多大? 其實是一種很模糊的問法
它有這麼多個省份，隨便一省也不小於台灣
加上網路和物流的發展和便利性
不管在任何一個地方，其實都是在做全國的生意
在我們覺得不起眼的小東西、或只是配件中的一部份
因為市場規模夠大，所以都能找到立足點
只賣門擋、只賣掛衣藍都可以生存(還可以參展)
因為只賣單一種商品，所以可以多樣化多種規格
因而造就五花八門琳瑯滿目的各種設計
常常工作為了符合設計風格花許多時間在找五金找材料
我們的商品種類其實不多，跑遍幾間常五金行
所看到的五金其實來源都差不多，樣式更是相同
因為我們的市場實在太小了
廠商不願意多開模去設計不同的花樣，賣不掉啊
只要一兩款暢銷就夠了，不用推太多新款
偶爾有些新東西，也都是在國外看到平行輸入的
因為稀少，所以可以賣得天價貴
台灣BLUM的五金為何如此貴?
因為市場規模太小，國外根本不願意來台設分公司或簽代理
BLUM、Hettich、LAMP…等，都靠自行進口、平行輸入
什麼東西好、什麼東西高貴，都是店家說了算
(反正你在別處也找不到買不到)
其實說到底，我們是沒什麼選擇的權利…有店家願意進就偷笑了
你曾否想過，門縫的膠條其實可以很多種顏色、很多種構造可以搭配
我沒有，因為能選的那幾種都放在五金行店家門口了..XD
或許我們從來不曾知道，原來世界上一定有五金取手可以完全符合你的設計風格..XD
版權、智慧財產權的觀念十分薄弱 (甚至說沒有)
不曉得品牌、LOGO對於大陸企業負責人的定義是什麼?
企業形象? 還是用來海削消費者的工具?
前幾年走在廣州熱鬧的街頭偶然走進一間體育用品站
裝修很像NIKE、商品類型也很像NIKE、LOGO也很像NIKE
但我沒想到連價格也十分「NIKE」；一件運動T恤要上千元台幣
一個默默沒名的品牌、一間山寨NIKE的公司，敢賣這種價格!?
當下把衣服丟回去，走出店門時腦海中還念了一句
「幹，你它媽哪根蔥!? 賣得跟NIKE一樣貴?什麼垃圾山寨」
多年後來逛廣交會的展覽…對於他們的山寨文化還是十分不屑
這是我們十分熟悉的奧地利BLUM五金
這是山寨版的BOLOMU，LOGO、用色都十分接近
連箭頭都幾乎一模一樣
可惜只有模仿表面的皮毛
離BLUM的招牌內建緩衝結構技術還差得遠
最扯的是，本尊跟山寨都在同一個展場同一個區域內
認識不多的消費者又怎麼能夠分辨真假呢?
只能說佩服BLUM的胸襟、或者說願意為了這塊大餅而忍辱偷生
山寨就已經夠無恥了，還敢開在本尊附近，真是天下無敵
最讓人好笑的是，他們居然也怕別人抄襲
有些廠商攤位都包得密密的，想進來參觀!?
請先填寫問卷交換名片調查身家…
從外頭什麼都看不到，要進去還要先登記，確認你符合資格
山寨大國也怕被山寨? 或許若干年後他們就會注重著作權了吧?
市場競爭激烈，不斷創新才能存活
因為廠商抄襲能力強、競爭激烈
同樣的產品不用多久就會被山寨得滿街都是
然後開始砍價格殺入紅海
於是只好開發新功能、新款式、或是新造型來做市場區隔
以集成吊頂來說，六七年前還是很簡單的扣件式半明架天花板
款式簡單、功能單純
若干年後這次再看到這樣商品，幾乎已經變成很完整的一種系統…
從單一尺寸變成大大小小各種尺寸
表面從平的進化成可做凹凸、沖孔鏤空、各種鍍膜處理
從平面骨架開發五金成可做間接照明、立面高低層
燈具、暖風機…增加各式各樣的週邊應用設備
市場龐大加上高度競爭，進而發展出多樣化的款式
對於消費者來說，選擇多樣可以挑出最喜愛的，未嚐不是件好事…
光是一個吊頂的骨架就有這麼多種材質顏色款式結構可以挑選
原本只有平的，已經進化成可做層次可做間照的系統
各種造型尺寸搭配，很難想像它以前只是平平的扣件
以快速簡易取代技術需求
我想大陸應該和台灣一樣面臨從業人員斷層的問題
老一輩退休、年輕一代不願意從事這行業
加上訓練不符成本、養成時間太長…等問題
愈來愈多的產品，設計成直接安裝、直接崁入
降低對修師傅的技術要求、縮短現場施工作業的工期
也減少瑕疵和驗收問題
簡單容易安裝，對於產品的推廣是好事
但對於技術要保留傳承就是個缺點了
曾經於廣州路邊看過一兩場正在進行的裝修場
也常聽到同業友人在對岸接案子，整組工班拉過去施工的事情
對於大陸的施工技術，其實「印象」是做得還蠻粗糙的
這點台灣的工班是真的很棒，大部份都還是有技術本位
但還能撐過久呢? 等到師傅愈來愈少、技術愈來愈不要求
這類簡易安裝的材料就會愈進愈多了吧?
工藝的失傳，其實正在兩岸發生中
身為一個木工匠人，真的很不樂見技術的流失和降低
當使用簡易的扣件就可以達到美觀效果，消費者有更經濟的選擇
但相對的傳統施工技術研就愈來愈少使用，某天變成用來表演的技術(藝術?)
當系統逐漸取代了木作，木作師傅製作櫃體的技術和水平也開始逐漸下降
後記
因為在這一行工作已經很長一段時間
生活幾乎就是工作、工作和工作，所有的事物都跟裝修有關
每年一兩次去國外看建材展是喘口氣休息也是再充電
看看一些不同於台灣的建材或是技術
這次廣交會的規模比上次上海的還大上許多
行程五天，足足花了四天的時間來逛這個展覽
每天從九點半逛到五點，比上班還累
但最後還是有少部份攤位沒有看到
也絕對有漏掉精彩的部份沒有記錄到
對展出內容有興趣的朋友，絕對建議親自去一趟
桃園直飛廣州很方便，當地消費也不高於台北
每年的7月中旬是此展覽的展期
詳請可參考官網：http://www.cbd-china.com/
看著大陸市場的熱絡繽紛，相對於我們較是安靜的
在此提供一點點建材交流的資訊
希望在未來，我們有更多的建材商品可供選擇
Eros Chen
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